По данным Forbes, 78% основателей стартапов пришли к успеху благодаря построению сети полезных контактов.
В 80% случаев бизнес-знакомства заводят на офлайн-конференциях и деловых встречах. Здесь легко встретить известных специалистов из разных областей профессиональной деятельности и просто завести нужные связи.
Что дает нетворкинг
Нужные эксперты — всегда рядом
Не придется искать необходимую информацию или перепроверять факты. Нужные люди в окружении найдут даже узкоспециализированное решение или познакомят с теми, кто разбирается в проблеме.
Обмен идеями
«Если у вас есть яблоко и у меня есть яблоко, и если мы обмениваемся этими яблоками, то у вас и у меня остается по одному яблоку. А если у вас есть идея и у меня есть идея и мы обмениваемся идеями, то у каждого из нас будет по две идеи» (Б. Шоу)
Расширить опыт и разнообразить пул ответов на необычные бизнес-вызовы — такое возможно в профессиональной среде, в окружении лучших.
Более короткий путь к успеху
Инвесторы, клиенты, партнеры и талантливые сотрудники — всех можно найти с помощью нетворкинга.
Роберт Кийосаки, писатель, бизнесмен и специалист по переговорам: «Богатые люди выстраивают сети деловых связей, тогда как все остальные ищут работу».
Как выстроить сеть полезных знакомств
Подготовьтесь к встрече
Важно определиться с собственными целями и ответить на вопрос: «Что я хочу получить от мероприятия?» Подготовка важна, чтобы целенаправленно знакомиться с теми людьми, с которыми можно выстроить взаимовыгодное сотрудничество.
В рамках нетворкинг-сессии на Втором форуме утилизаторов вы получите десятки полезных бизнес-контактов за полтора часа.
Подготовьте короткую презентацию
Заранее изучите состав участников, чтобы определиться, с кем из экспертов вам точно нужно встретиться.
Отрепетируйте речь для самопрезентации. Короткий, на пару минут рассказ о себе и своем предприятии, должен заинтересовать собеседника и сразу раскрыть суть вашей деятельности.
Попробуйте вместо сухого: «Я руководитель отдела РОП»,- сказать: «Я эколог-аудитор, 17 лет работаю в сфере экологии и помогаю предприятиям попасть в реестр утилизаторов с первой попытки, подготовить любую экологическую отчетность вовремя и без штрафов. А еще знаю, на что обращает внимание РПН при проверках».
Максимум продающей информации — в лаконичной форме.
Напишите несколько вариантов и потренируйтесь перед зеркалом. Подключите жесты, улыбки и подготовьте пару шуток по теме.
Эксперт в сфере деловых коммуникаций Гил Петерсил рекомендует при первом контакте не перегружать собеседника долгим рассказом о себе. Несколько емких фраз, легкая беседа с обменом отраслевыми новостями, юмор и обмен контактами оставят о вас приятное впечатление.
Держите визитки наготове
На деловых мероприятиях визитки всегда должны быть под рукой: во внутреннем кармане пиджака, специальном кармашке для визиток на чехле телефона, в визитнице. Но в текущих реалиях гораздо удобнее подготовить QR-код визитку, где все контакты и ссылки на ваши профессиональные соцсети будут в одном месте с легким доступом.
Освободите одну руку
Для комфортного общения держите свободной хотя бы одну руку. Нагрузив себя папками и планшетами, вы демонстрируете, что у вас есть дела и поважнее текущего разговора. Кроме того, с занятыми руками сложно жестикулировать, а открытые жесты располагают.
Развивайте диалог
Люди любят внимание к себе: неподдельный интерес, вопросы по теме, искренние эмоции создают доверительную атмосферу. Старайтесь задавать открытые вопросы, которые предполагают развернутый ответ, позвольте собеседнику говорить о себе, делиться своими планами и убеждениями. Чем больше человек расскажет о себе, тем лучше он запомнит вас и свое впечатление от общения.
Несколько лайфхаков для живой беседы:
Поддерживайте связь после знакомства
После мероприятия отправьте короткое сообщение с благодарностью за встречу и полученные знания. Предложите продолжить общение, чтобы обсудить возникшие идеи.
Каких ошибок стоит избегать
Только брать
Нетворкинг — улица с двусторонним движением. Если сосредоточиться только на себе, то можно вызвать раздражение партнера и потерять полезный контакт.
Знакомиться ради того, чтобы познакомиться
Взаимодействие не заканчивается обменом визитками. Пары минут рассказа о себе не достаточно для крепкого сотрудничества. Поддерживайте связь и находите новые точки соприкосновения с партнерами.
Навязываться
Чрезмерная настойчивость никому не нравится. Следите за реакцией партнера, учитывайте его интересы и возможности.
Не готовиться
Если вы сами не знаете, с какой целью идете на мероприятие, скорее всего, пользы от него будет мало.
Нетворкинг — не просто инструмент для установления контактов, а мощная стратегия для укрепления бизнес-позиций и достижения профессиональных целей. Убедитесь в этом сами!
2–3 декабря 2024 года на Втором национальном форуме утилизаторов отходов состоится специальная нетворкинг-сессия.
Утилизаторы, отходообразователи, инвесторы, производители оборудования, представители власти. Форум — это реальная возможность найти бизнес-партнеров и новые идеи для развития своего дела.
Приходите, обменивайтесь идеями и расширяйте свои возможности!
А чтобы вы стали настоящим гуру в построении деловых отношений, мы подготовили для вас небольшой список книг:
В 80% случаев бизнес-знакомства заводят на офлайн-конференциях и деловых встречах. Здесь легко встретить известных специалистов из разных областей профессиональной деятельности и просто завести нужные связи.
Что дает нетворкинг
Нужные эксперты — всегда рядом
Не придется искать необходимую информацию или перепроверять факты. Нужные люди в окружении найдут даже узкоспециализированное решение или познакомят с теми, кто разбирается в проблеме.
Обмен идеями
«Если у вас есть яблоко и у меня есть яблоко, и если мы обмениваемся этими яблоками, то у вас и у меня остается по одному яблоку. А если у вас есть идея и у меня есть идея и мы обмениваемся идеями, то у каждого из нас будет по две идеи» (Б. Шоу)
Расширить опыт и разнообразить пул ответов на необычные бизнес-вызовы — такое возможно в профессиональной среде, в окружении лучших.
Более короткий путь к успеху
Инвесторы, клиенты, партнеры и талантливые сотрудники — всех можно найти с помощью нетворкинга.
Роберт Кийосаки, писатель, бизнесмен и специалист по переговорам: «Богатые люди выстраивают сети деловых связей, тогда как все остальные ищут работу».
Как выстроить сеть полезных знакомств
Подготовьтесь к встрече
Важно определиться с собственными целями и ответить на вопрос: «Что я хочу получить от мероприятия?» Подготовка важна, чтобы целенаправленно знакомиться с теми людьми, с которыми можно выстроить взаимовыгодное сотрудничество.
В рамках нетворкинг-сессии на Втором форуме утилизаторов вы получите десятки полезных бизнес-контактов за полтора часа.
Подготовьте короткую презентацию
Заранее изучите состав участников, чтобы определиться, с кем из экспертов вам точно нужно встретиться.
Отрепетируйте речь для самопрезентации. Короткий, на пару минут рассказ о себе и своем предприятии, должен заинтересовать собеседника и сразу раскрыть суть вашей деятельности.
Попробуйте вместо сухого: «Я руководитель отдела РОП»,- сказать: «Я эколог-аудитор, 17 лет работаю в сфере экологии и помогаю предприятиям попасть в реестр утилизаторов с первой попытки, подготовить любую экологическую отчетность вовремя и без штрафов. А еще знаю, на что обращает внимание РПН при проверках».
Максимум продающей информации — в лаконичной форме.
Напишите несколько вариантов и потренируйтесь перед зеркалом. Подключите жесты, улыбки и подготовьте пару шуток по теме.
Эксперт в сфере деловых коммуникаций Гил Петерсил рекомендует при первом контакте не перегружать собеседника долгим рассказом о себе. Несколько емких фраз, легкая беседа с обменом отраслевыми новостями, юмор и обмен контактами оставят о вас приятное впечатление.
Держите визитки наготове
На деловых мероприятиях визитки всегда должны быть под рукой: во внутреннем кармане пиджака, специальном кармашке для визиток на чехле телефона, в визитнице. Но в текущих реалиях гораздо удобнее подготовить QR-код визитку, где все контакты и ссылки на ваши профессиональные соцсети будут в одном месте с легким доступом.
Освободите одну руку
Для комфортного общения держите свободной хотя бы одну руку. Нагрузив себя папками и планшетами, вы демонстрируете, что у вас есть дела и поважнее текущего разговора. Кроме того, с занятыми руками сложно жестикулировать, а открытые жесты располагают.
Развивайте диалог
Люди любят внимание к себе: неподдельный интерес, вопросы по теме, искренние эмоции создают доверительную атмосферу. Старайтесь задавать открытые вопросы, которые предполагают развернутый ответ, позвольте собеседнику говорить о себе, делиться своими планами и убеждениями. Чем больше человек расскажет о себе, тем лучше он запомнит вас и свое впечатление от общения.
Несколько лайфхаков для живой беседы:
- «Раппорт» — слаженное взаимодействие между людьми. Задавайте ритм и тематику разговора, ставьте акценты, мягко доминируйте и вовремя уступайте, ведите собеседника к тем идеям, которые нужны вам.
- «Отзеркаливание» — понаблюдайте за манерой поведения собеседника и повторите некоторые его жесты или слова, которые он часто употребляет. Это вызовет у партнера ощущение вашей с ним похожести и позволит ему лучше раскрыться.
- «Тоннель» — техника для общения один на один. Здесь помогут приемы активного слушания: повторяйте некоторые фразы партнера, превращая их в уточняющие вопросы, смотрите собеседнику в лицо, используйте открытые жесты.
- Перекрестный нетворкинг. Представьте партнеров диалога друг другу — если беседа завязалась между несколькими людьми и некоторых вы знаете, представьтесь сами и представьте своих коллег, чтобы они не чувствовали себя лишними. Это поможет разрядить атмосферу и вызовет благодарность всех участников разговора по отношению к вам.
- Конфиденциальность. Уточните в разговоре, какой информацией вы можете в дальнейшем поделиться, можно ли выкладывать фото с вашим собеседником в открытом доступе и ссылаться на него.
Поддерживайте связь после знакомства
После мероприятия отправьте короткое сообщение с благодарностью за встречу и полученные знания. Предложите продолжить общение, чтобы обсудить возникшие идеи.
- Предлагайте помощь по запросу: эффективный нетворкинг строится по принципу «не только брать, но и отдавать». Главное — не навязываться, если ваши услуги пока не интересны.
- Подпишитесь на спикеров и экспертов в соцсетях и оставляйте комментарии по теме.
- Участвуйте в активностях: вебинарах, живых встречах, питч-сессиях, которые проводят ваши новые знакомые. И организуйте их сами.
- Отмечайте успехи новых партнеров, поздравляйте их с праздниками и профессиональными достижениями.
Каких ошибок стоит избегать
Только брать
Нетворкинг — улица с двусторонним движением. Если сосредоточиться только на себе, то можно вызвать раздражение партнера и потерять полезный контакт.
Знакомиться ради того, чтобы познакомиться
Взаимодействие не заканчивается обменом визитками. Пары минут рассказа о себе не достаточно для крепкого сотрудничества. Поддерживайте связь и находите новые точки соприкосновения с партнерами.
Навязываться
Чрезмерная настойчивость никому не нравится. Следите за реакцией партнера, учитывайте его интересы и возможности.
Не готовиться
Если вы сами не знаете, с какой целью идете на мероприятие, скорее всего, пользы от него будет мало.
Нетворкинг — не просто инструмент для установления контактов, а мощная стратегия для укрепления бизнес-позиций и достижения профессиональных целей. Убедитесь в этом сами!
2–3 декабря 2024 года на Втором национальном форуме утилизаторов отходов состоится специальная нетворкинг-сессия.
Утилизаторы, отходообразователи, инвесторы, производители оборудования, представители власти. Форум — это реальная возможность найти бизнес-партнеров и новые идеи для развития своего дела.
Приходите, обменивайтесь идеями и расширяйте свои возможности!
А чтобы вы стали настоящим гуру в построении деловых отношений, мы подготовили для вас небольшой список книг:
- «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», Дейл Карнеги.
- «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга», Кейт Феррацци.
- «Переломный момент», Малкольм Гладуэлл.
- «Язык жизни», Маршалл Розенберг.
- «Из связей в князи», Максим Чернов.
- «Как разговаривать с кем угодно, где угодно и когда угодно», Ларри Кинг.
- «Наука общения. Как читать эмоции, понимать намерения и находить общий язык с людьми», Ванесса Эдвардс.
- «Нетворкинг для интровертов. Как заводить знакомства тем, кто ненавидит это делать», Викре Карен.
- «Тихо: сила интровертов в мире, который не может перестать говорить», Сьюзан Кейн.
- «Связанные одной сетью: Как на нас влияют люди, которых мы никогда не видели», Николас Кристакис и Джеймс Фаулер.
