Сергей Тушев: «Сбор вторсырья — это не самоцель, а способ вовлечь людей в экологичное будущее»

В преддверии ивента «О(б)суждаем ESG» мы пообщались с Сергеем Сергеевичем Тушевым, сооснователем и директором по развитию экоцентра «Сборка». В беседе он рассказал о том, как «Сборка» помогает формировать экологичные привычки, вдохновляет на осознанное отношение к отходам и создает инновационные решения для компаний, а также поделился ожиданиями от ивента и своими взглядами на будущее переработки в России.


СПРАВКА: Экоцентр «Сборка» — один из ведущих проектов в области экопросвещения и переработки отходов в России. Экоцентр занимается приемом более 65 видов вторсырья, включая редкие и сложно перерабатываемые фракции, а также созданием образовательной и культурной инфраструктуры для популяризации раздельного сбора отходов.


Клевер: Как возникла «Сборка» и как она помогает горожанам и бизнесу переходить к экологичному образу жизни и раздельному сбору отходов?

Сергей Сергеевич: Только ленивый не говорит о том, что в России недостаточно эффективно решается проблема мусора. Многие люди, возможно, были бы рады отсортировать отходы, но не получают должного сервиса или не доверяют государственной системе сбора. Раньше я занимался проектами в сфере ресурсосбережения в госструктурах, а с 2015 года стал активнее дрейфовать в сторону социальных и экологических проектов. Масштабы проектов, конечно, уменьшились по сравнению с госсектором, но в некоммерческом секторе оказалось больше возможностей видеть результат своих действий и инициировать то, что даст реальные позитивные изменения.

Из чего выросла «Сборка»? В 2016 году мы с коллегами из фонда «Русский углерод» разработали концепцию многофункционального экоцентра, который бы объединял прием вторсырья (человек может прийти и сдать вторсырье), музейную зону (чтобы посмотреть, что с этим вторсырьем может произойти), лекторий, зону мастер-классов и магазин. За эту концепцию мы получили грант от одного из банков, чтобы сделать первую партию пробных предметов из переработанного пластика. Идея тогда не очень пошла. Для быстрого продвижения предполагалось открыть точку в центре города, где деньги были бы быстро сожжены на аренду. Нужно было мощное финансирование и уверенность в окупаемости, но не было ни того, ни другого. Поэтому проект подморозили.

В 2019 году уже с новой командой мы увидели, что спрос на экологические проекты заметно вырос, изменилась среда, и поэтому не побоялись открыться в Москве, на Соколе — это престижный район с мощным сообществом. С того времени непрерывно развиваем свой экоцентр совместно с партнерами: двое наших сооснователей, Михаил Антонов и Анна Нафиева, давно ведут экологичный образ жизни и реализуют волонтерские проекты больше десяти лет. Четвертый наш сооснователь — Станислав Беляков — серийный предприниматель, который заинтересовался инновационными способами решения проблемы мусора.


Клевер: Какие показатели сейчас у экоцентра? В каких городах работаете, и кто ваша целевая аудитория?

С.С.: Сегодня экоцентр «Сборка» — это сеть пунктов приема вторсырья с музеем переработки и лекторием — все под одной крышей. Проходимость только в Москве составляет больше 20 тысяч человек в месяц на всех точках приема (уже более 30 публичных точек). Также у нас есть филиал в Санкт-Петербурге (ул. Газовая, 10Н), готовится к открытию филиал в Нижнем Новгороде. Мы работаем как для обычных посетителей, так и сотрудничаем с компаниями и мероприятиями, организуя для них полный цикл работ с отходами: от раздельного сбора (установка контейнеров, вывоз и переработка собранного вторсырья в новые изделия) до кобрендинговых спецпроектов и различных форматов экопросвещения.


Клевер: Какие фракции экоцентр принимает на переработку и насколько это прибыльное направление?

С.С.: В Москве, во флагманском экоцентре на Чистых прудах, мы собираем более 65 различных видов вторсырья. Это и «простые» — ПЭТ-бутылки, картон, стекло, и более сложные — текстиль, тетрапак, электроника, а также редкие, которые практически нигде не принимаются: блистеры от лекарств, ручки, фломастеры, пенопласт и многое другое. Таким образом, в одном месте человек может сдать практически все, что сейчас перерабатывается в России. В месяц мы передаем на переработку более 75 тонн отходов, спасая их от свалки. Нам доверяют свое вторсырье десятки тысяч людей и множество компаний и организаций.

Однако сбор вторсырья — это не самоцель экоцентров. Наш формат сбора направлен скорее на просвещение, вовлечение людей в экологическую повестку, формирование привычки в комфортной среде. Это способ вовлечь людей в экологичное будущее. Многим (большинству людей, наверное) кажется, что такие проекты, как наш, зарабатывают на вторсырье, но это миф. С одной стороны, переработка действительно более экономична, чем производство из первичных ресурсов, но есть множество нюансов, которые портят эту идеализированную картину. Мы не «купаемся в золоте» от каждого пакетика пластика и не платим посетителям за их вклад, но начисляем эколояльные баллы от партнеров проекта.

Есть прямая зависимость между количеством принимаемых фракций и снижением рентабельности данного направления. Проще говоря, в настоящий момент мы принимаем более 65 видов вторсырья, и по мере добавления новых категорий среди них становится все больше малорентабельных и нерентабельных. Например, блистеры от лекарств, мягкая упаковка от чипсов, дойпаки (упаковка из-под соуса), коррексы, тетрапак, вспененный полистирол, батарейки. Каждая фракция имеет свою «цену» при сдаче на переработку, а иногда эта цена бывает отрицательной. Как именно это работает, я расскажу в своем выступлении в рамках ивента «О(б)суждаем ESG».


Клевер: На чем же тогда зарабатывает экоцентр?

С.С.: У нас более 10 направлений деятельности, которые генерируют выручку. Например, в противоположность общепринятому мнению, сбор вторсырья поддерживается просветительским направлением. Наш интерактивный музей переработки с тысячей экспонатов со всей страны — место, которое меняет сознание людей. Человек, который впервые заинтересовался раздельным сбором отходов, может запутаться в потоке информации. Наш музей создан для того, чтобы систематизировать знания, разложить их по полочкам и показать весь процесс переработки просто и внятно. Все можно увидеть своими глазами. Есть экспонаты, которые удивят даже самых продвинутых «разделяющих» или профессионалов отрасли.

Посещение музея бесплатно для любого посетителя благодаря поддержке титульных партнеров проекта — брендов SYNERGETIC и «ВкусВилл». Можно привести скептически настроенных родственников или знакомых, чтобы показать им, что переработка в России действительно существует.

Тем не менее, мы не можем сделать наши лекции и экскурсии по музею переработки бесплатными для всех. Доход от платных мероприятий всегда шел на покрытие части расходов проекта. Мы придумали формат «подвешенных экскурсий»: компании или меценаты оплачивают определенное количество экскурсий или лекций, которые мы затем проводим бесплатно для школьников, студентов, пенсионеров, многодетных семей, людей с ОВЗ и других групп граждан. Экскурсии помогают вовлечь людей в раздельный сбор отходов и находить единомышленников.

Сегодня спрос на наши экскурсии велик. С одной стороны, это детские экскурсии: в некоторые дни до 150 школьников узнают, почему мусор — это плохо, и что нужно делать, чтобы жить в чистом мире. С другой стороны, востребованы корпоративные мероприятия, направленные на просвещение сотрудников. В финале и дети, и взрослые делают себе сувенир, перерабатывают пластик своими руками, участвуя в переработке. Сувенир становится живым напоминанием о важности раздельного сбора.

В целом процесс переработки очень интерактивный. Для взрослого это возможность на мгновение вернуться в детство. Мы часто встречаем на новых экскурсиях тех, кто был у нас ранее и теперь приводит своих друзей. Мы также проводим мероприятия не только на площадке «Экосборки», но и в офисах, парках, участвуем в фестивалях.


Клевер: Какие компании чаще всего заказывают услуги экоцентра?

С.С.: Мы активно развиваем направления, которые способствуют росту экоцентра. Например, консалтинговые и маркетинговые проекты для компаний FMCG-сегмента, ритейла и застройщиков. Одним требуется помощь с выбором экологичной упаковки, ее сбором и переработкой; другим — оптимальные решения для раздельного сбора отходов или создание комьюнити-центров по примеру «Сборки» для жителей.

За последний год мы значительно продвинулись в создании собственных мощностей по переработке. Все чаще к нам поступают заказы на изготовление корпоративных сувениров и изделий из вторсырья: брелоки, медали, кашпо, линейки, урны, выставочные конструкции, скамейки и шезлонги.


Клевер: По какому принципу «Сборка» открывает филиалы?

С.С.: Анализ перспектив открытия экоцентра — долгий и сложный процесс. Мы учитываем более 10 факторов, которые влияют на устойчивость модели. Мы не видим пока, чтобы в каждом регионе появлялись экоцентры, растущие как грибы. Это многофакторная модель.

Тем не менее, вторсырья хватит всем, и нам часто говорят о нехватке инфраструктуры. Чем больше экоцентров, тем больше возможностей для горожан.


Клевер: Что вы можете сказать людям, которые еще не занимаются раздельным сбором отходов?

С.С.: Мы стараемся не давать советов, тем более непрошеных. Но делимся нашим видением. Более пяти лет мы вместе с десятками тысяч наших сторонников спасаем вторсырье от свалок. Вместе вкладываем силы и душу в развитие экодвижения в России.

Люди приносят нам отходы, которые больше негде сдать, заказывают экскурсии в наш музей переработки, приглашают нас в свои компании, чтобы сделать их работу и жизнь экологичнее. И таких людей становится все больше.

Фраза «не до экологии сейчас» звучит все чаще. Но мы с этим не согласны. Те, кто сортировал отходы, продолжают это делать. Компании, для которых ESG — не просто модное слово, реализуют свои проекты. Однако скорость появления новых инициатив снизилась. Мы верим, что только объединение усилий поможет справиться с вызовами.


Клевер: Какую роль, по вашему мнению, играют форумы и профессиональные ассоциации, такие как «Клевер», в развитии утилизирующих предприятий?

С.С.: Мы считаем, что развитие площадок для профессионального диалога — это жизненная необходимость. Форумы и ассоциации, такие как «Клевер», предоставляют возможность различным игрокам рынка сверить позиции по ключевым вопросам, найти точки соприкосновения и разработать шаги для дальнейшего взаимовыгодного сотрудничества.

Одна из самых острых проблем отрасли — нехватка доверия и разобщенность участников сектора сбора и переработки. На их преодоление тратится огромное количество усилий. Сегодня особенно важно фокусироваться на общих интересах, объединять ресурсы и работать вместе для достижения ощутимых результатов.